4.6. Підприємлива поведінка професійних підприємців...
економічні умови та перспективи розвитку того чи іншого виду підприємництва на тому чи іншому ринку, зокрема, наявність клієнтської бази, масштаби та динаміка споживчих очікувань, готовність інфраструктури підприємницького бізнесу, ступінь зрілості ринку;
підприємницькі умови входження у той чи інший вид бізнесу, у тому числі наявність конкурентних бар'єрів, ступінь зайнятості тих чи інших ринкових ніш, необхідність входження в готовий бізнес як його співвласник, співзасновник фірми або створення нової фірми;
ідеологічні засади розвитку бізнесу на тих чи інших локальних, національних, міжнаціональних (міжнародних) ринках та на світовому ринку; дані підстави виражаються в різних концепціях національних систем і моделей бізнесу, наприклад, ініціативної моделі, патерналістської моделі, моделі ринкового соціалізму, моделі соціальної ринкової економіки, моделі дирижизму1, або моделі «доглядового бізнесу», при якій підприємці завжди підозрюються в шахрайських намірах, непристойній поведінці та бажанні збагатитися за рахунок суспільства.
Раціональна підприємливість професійних підприємців має прагматична харак&тер. Прагматизм підприємливої поведінки ґрунтується на розумінні того, що з бізнесу не можна витиснути більше, ніж він може дати. Люди можуть стати успішними підприємцями лише за певних умов. Такими і є умови їхньої особистої готовності увійти до кола професійних підприємців, їхньої професійної дієздатності та професійної придатності, а також умови готовності середовища прийняти їх у це коло.
Професійний вибір підприємливих людей в умовах обмеженої раціональності залежить від стану середовища, наявності необхідних професійних компетенцій, розрахунку ступеня доцільності роботи як професійний підприємець.
Заповзятлива поведінка стає формою вираження підприємницького прагматизму в умовах невизначеності, неповноти
1 Про корінні особливості даних моделей ви вже знаєте з матеріалів навчального курсу «Основи бізнесу» (див.: Основи бізнесу / за ред. Ю. Б. Рубіна. 12 е вид. М.: Маркет ДС, 2009. С. 313-321 ).
Університетська серія |
інформації, коридорів можливостей професійних підприємців у використанні своїх власних ресурсів конкурентоспроможності, а також особливостей середовища.
Якщо ділова діяльність не є раціональною, вона ірраціональна. Підприємницький бізнес не може виявитися ірраціональним, оскільки в цьому випадку суб'єкт підприємництва, по суті, змінює природу підприємницької професії і відмовляється від реалізації професійних інтересів, виконання своєї місії та прагнення до підприємницького успіху. Підприємницький бізнес прагне не допускати навіть часткової ірраціональності.
Протилежністю прагматичної раціональності виступає
романтична ірраціональність (романтизм) . Їй властива орієнтація людьми своїх дій на ідеали успіху, засновані на думаних уявленнях, мріях, мріях і фантастичних бажаннях. Заповзятливість може спиратися на романтичні бажання та мрії, але тільки не в професійному бізнесі.
Раціональний характер діяльності суб'єктів професійного підприємництва іноді вбачається лише в їхній націленості на досягнення власного економічного успіху. Одні
підприємці бачать його у перемозі над конкурентами та пов'язують із зростанням прибутку, інші - лише у виживанні та окупності витрат. Іноді як раціональну мету підприємців визначається здобуття підприємницької влади.
Часто в прагматичній мотивації підприємців бачиться винятковий егоїзм. Саме так часто сприймаються формулювання та відстоювання підприємцями власної місії, рух до успіху та конкуренція за кращі умови діяльності, увагу клієнтів та високі доходи.
Однак підприємницьку мотивацію не можна зводити лише до егоїзму суб'єктів підприємницького бізнесу. Кожен професійний підприємець бере участь у виробництві товарів, наданні послуг, виконанні робіт, споживачами яких є інші економічні суб'єкти. Йому доводиться виконувати різноманітні зобов'язання перед постачальниками, партнерами з бізнесу, суспільством (наприклад, сплачувати податки). З цього випливає, що підприємницькі дії неодмінно виявляються спрямованими і на цілі, що формуються в його оточенні, серед його бізнесу.
Університетська серія |
4.6. Підприємлива поведінка професійних підприємців...
Тому прагматична мотивація націлює підприємця на досягнення суспільного визнання користі його місії, він прагматично зацікавлений у високих суспільно значущих результатах роботи.
Йдеться не про альтруїзм, а про раціональну поведінку, в ході якої професійні підприємці намагаються стати корисними своєму оточенню будь-яким шляхом - від дотримання споживчих капризів до нав'язування оточенню «правил гри» та відображення конкурентних загроз. Прагматизм проявляється у визнанні підприємцями вигод від роботи на користь конкретним представникам середовища та всьому суспільству.
Кожен професіонал заповзятливо ставиться до власних особистісних якостей, емоційних ознак, рис характеру, здібностей, оскільки йому доводиться діяти в умовах обмеженої раціональності. Він має максимально використати потенціал своєї особистої конкурентоспроможності для отримання професійної вигоди. Крім того, він має бути оцінений як успішний, кваліфікований та компетентний підприємець своїм оточенням – співробітниками фірми, партнерами, клієнтами, постачальниками, конкурентами, громадськістю.
Підприємці справді прагнуть придбання перед приймальній владі - адже без неї вони не можуть підприємливо адмініструвати свій бізнес. Під впливом прагматичної мотивації професійні підприємці розцінюють владу не як кінцевий успіх своєї місії, а як умову щоденної праці. Ставши власниками бізнесу, професійні підприємці прагматично прагнуть виконання дій, необхідних у рамках підприємницької роботи.
Підприємливість штовхає професійних підприєм ців до підпорядкування свого оточення. Оточенню нав'язуються власні уявлення про те, яким саме має стати його раціональний вибір. В умовах обмеженої раціональності у поведінці будь-якого професійного підприємця неминуче домінує прагнення нав'язати своєму оточенню власні уявлення про те, як тому слід раціонально жити, і за допомогою таких уявлень нав'язати свої професійні інтереси та зробити ці «раціональні» особливості об'єктами та/або інструментами. ментами свого бізнесу.
Водночас боротьба за вплив на оточення переслідує цілі, пов'язані із забезпеченням не тільки сталого збуту товарів та послуг, а й гарантованої користі оточенню від результатів власної професійної діяльності.
Університетська серія |
Глава 4. Підприємці як суб'єкти підприємницького бізнесу |
Пов'язуючи з підприємницькою професією |
своє майбутнє, своє життя, люди не можуть дійство |
вати ірраціонально і романтично. Вони прагма |
тично осмислюють та оцінюють підприємець |
ське середовище, всередині якого вони припускають дію |
ти, рівень своїх власних професійних компетенцій, |
аналізують власні та чужі оцінки свого підприємця |
ського таланту, громадські очікування та ступінь готовності громадськості |
визнати в них ефективних підприємців і лише потім |
включають ресурси раціональної підприємливості. |
Крім того, у житті раціональні підприємці не виявляють |
ся абстрактними «економічними агентами», схильними лише |
тязі до прибутку. У їхніх діях завжди простежуються ознаки не |
тільки економічного, а й соціального, психологічного, етичного |
ського, естетичного, фізичного, ідейного детермінізму. Дехто |
рі підприємці прагнуть лише максимізації доходів, не |
гидуючи ніякими засобами, інші, формулюючи стратегічні |
мети бізнесу, керуються, поряд з фінансовими та майно |
ними мотивами, а також етичної, соціальної та іншої мотивації |
їй. Їхній прагматизм передбачає, наприклад, дотримання етики справа |
вих відносин, завоювання високої суспільної репутації, |
ність психологічного та ідейного комфорту. Він не суперечить |
необхідності духовних, естетичних та ідейних шукань, наприклад |
тив, включає їх як передумову розвитку свого бізнесу. |
Один із впливових теоретиків сучасного менеджменту Пі |
тер Сенге зауважив: «Багато хто вважає, що мета підприємства - статі |
ти максимальний прибуток на вкладений капітал. Це тупиковий |
шлях. Я не знаю жодної компанії з визначними фінансовими |
успіхами, яка ґрунтувалася б на подібних цілях. У всіх преус |
співаючих компаній різні системи цінностей - але всі вони вважають |
ють, що існують для того, щоб зробити цей світ кращим»1. |
Підприємницький егоїзм стуляється з громадського поля |
зой. Підприємницький прагматизмохоплює, з одного боку, |
егоїзм кожного професійного підприємця, його прагнення |
ня підпорядкувати світ своїм задумам і своїй вигоді, з іншого боку |
ні, підприємницьку спрямованість до суспільної вигоди, |
прагнення до набуття будь-якою ціною суспільного успіху і ви |
місії, користь якої визнавалася б його оточенням. |
Під впливом підприємницького прагматизму власники |
бізнесу, прагнучи особистої вигоди, приймають він зобов'язання |
1 Цит. по: Уайтлі Ф . Мотивація. М.: ВД "Вільямс", 2003. С. 81.
Університетська серія |
Практикум
щодо дотримання закону, сплати податків, забезпечення людей робочими місцями, виробництва високоякісної продукції, несення трансакційних витрат.
Професійні інтереси підприємців включають егоїстичну зацікавленість у приватній вигоді та зацікавленість
в громадське визнання свого бізнесу та його результатів. Люди ініціативно і заповзятливо приступають до виконання підприємницької роботи, будучи професійно зацікавленими
в власної вигоди та у вигодах, які отримало їх оточення від результатів своєї діяльності.
Таким чином, професійне підприємництво виступає як об'єкт специфічного інтересу тих, хто не тільки намагається максимізувати свої доходи, а й цілком прагматично прагне набути вагомого соціального статусу та сприятливого іміджу, досягти професійної досконалості та професійної переваги над оточенням, реалізувати свої світоглядні концепції, етичні переваги та соціальні мотиви.
Раціональна підприємливість суб'єктів підприємництва виявляється, як ми бачимо, далека від односторонніх і наївних уявлень про підприємців, які мріють виключно про отримання прибутку за будь-яку ціну. У процесі здобуття професійної підприємницької освіти люди повинні мати можливість стати заповзятливими та навчитися діяти раціонально. Наївно думати, що всі люди раціональні від народження. Для успішного ведення справ необхідно опанувати теоретичні знання, практичні вміння і навички раціонально підприємливої підприємницької поведінки в середовищі бізнесу.
На цій основі люди, які «роблять бізнес», включаються до загального для них мотиваційного та діяльного простору, демонструють готовність до професійної праці. Відстоюючи свої професійні інтереси, вони працюють один для одного і на суспільство в цілому, стають суб'єктами соціально відповідального бізнесу.
ПРАКТИКУМ
Завдання 1. Вивчивши розділ 4.1, дайте відповідь на запитання:Що є індивідуальні, а що інституційні суб'єкти підприємницького бізнесу?
Завдання 2. Вивчивши розділ 4.2, дайте відповідь на запитання:На яких можливостях базується робоча сила підприємців? У чому заповзятливість людей? Чому
Університетська серія |
Глава 4. Підприємці як суб'єкти підприємницького бізнесу
Чи здатність до підприємливої поведінки лежить в основі підприємницької діяльності? Що розуміють під професійною дієздатністю підприємців?
Завдання 3. Вивчивши розділ 4.3, дайте відповідь на запитання: Які мотиви спонукають підприємців до заповзятливої поведінки? Чи завжди основною метою підприємця є отримання прибутку? Чи відрізнятимуться мотиви, пов'язані з мрією, у представників
різної статі? З якими причинами це пов'язано? Перерахуйте можливі фактори антимотивації підприємницької діяльності та фактори, що впливають на перевагу діяльності, пов'язаної з кримінальним бізнесом.
Завдання 4. Вивчивши розділ 4.3 та зміст ситуації 1, дайте відповідь на запитання: Які мотиви спонукають підприємців до зайняття підприємництвом у межах наведеної класифікації мотивів у розділі 4.3? Що рухає Р. Таріко, М. Прохоров, П. Аве-
ном, Д. Хачатуровим?
Завдання 5. Вивчивши розділ 4.4, дайте відповідь на запитання:Які професійні знання, вміння та навички включають професійні компетенції підприємців?
Завдання 6. Вивчивши розділ 4.5, дайте відповідь на запитання: Які професійні компетенції підприємців є ключовими? Чим відрізняються вроджена та сформована (професійна) підприємливість? Що являють собою особистісні компетенції.
ції людей? Як співвідносяться між собою підприємливість та підприємництво? У чому полягає професійна підприємливість підприємців стосовно свого оточення? Що таке енергетична мобілізація підприємців?
Завдання 7. Вивчивши розділ 4.6, дайте відповідь на запитання: Що розуміється під раціональністю у підприємницькому бізнесі? Які типи поведінки людей у розрізі раціональності виділяв Макс Вебер? Коли ділова діяльність має об'єктивну властивість,
а коли суб'єктивної раціональності? Чи справді прагматична раціональність підприємців базується виключно на його егоїзмі? Чи підприємець виявляється зацікавленим у високих суспільно значущих результатах своєї роботи, і якщо так, то чому? Чи може підприємницька діяльність, яка має прагматичний характер, бути соціально відповідальною?
1. Підприємництвом можуть займатися:
Університетська серія |
2. Під особистою професійною конкурентоспроможністю суб'єктів під-
тельського бізнесу розуміються:
3. Щоб стати професійним підприємцем, необхідно:
4. Професійні компетенції людей не включають:
5. p align="justify"> Діяльна професійна компетенція суб'єктів підприємництва складається:
6. Для формування діяльної та статусної професійних компетенцій суб'єктам підприємницького бізнесу достатньо:
7. Поняття підприємливості характеризує:
8. Здатність до підприємливої поведінки може виявлятися у формах:
а) проникливості;
Університетська серія |
Глава 4. Підприємці як суб'єкти підприємницького бізнесу
9. В основі професійного покликання суб'єктів підприємницького бізнесу
та практики.
10. Особистісні компетенції людей … їх професійними компетенціями:
а) є; б) не є.
11. Реальним підприємцем є:
12. Підприємливість у професійному бізнесі розглядається як:
а) обдарування людей;
13. Конвертація талантів, компетенцій, особистісних якостей та здібностей найманих працівників у інструменти власного бізнесу принципала залежить від:
бажання чи небажання самого працівника; |
|
підприємливості принципала як власника бізнесу в процесі формування кіл- |
|
піха у бізнесі відповідно до свого ділового призначення; |
|
підпорядкування дій співробітників своєї особистої рішучості досягти успіху у бізнесі. |
|
15. Під професійним мотивом слід розуміти: |
|
сукупність спонукань людей до тих чи інших активних дій; |
|
виконання певних професійних функцій; |
|
володіння певними професійними компетенціями; |
|
провадження трудової діяльності. |
|
16. До підприємливої поведінки людей спонукають мотиви:
а) економічні; б) критичні; в) соціальні; г) спонукальні;
д) психологічні; е) інвестиційні; ж) фізичні; з) гуманістичні.
17. Ключовими економічними мотивами підприємливої поведінки є:
18. Мотив окупності витрат орієнтує людей забезпечення:
19. Мотив прибутку орієнтує людей забезпечення:
а) успіху виживання; б) успіху перемоги;
в) посилення конкурентних позицій.
20. Економічні мотиви підприємливого поведінки зовні виступають як:
самоствердження у ділових відносинах, оптимізації міжособистісних контактів; |
|
публічної презентації індивідуальних конкурентних переваг та недоліків; |
|
набуття емоційного комфорту; |
|
досягненні успіху у суспільстві на законних підставах; |
|
зміцнення власницьких повноважень. |
|
22. Гендерна мотивація до підприємливої поведінки обумовлена: |
|
неоднаковими фізичними даними підприємців; |
|
потребою творчого самовираження; |
|
відмінностями статей; |
|
прагненням отримувати прибуток. |
|
23. Фізичні мотиви підприємливого поведінки відбивають потреба людей:
24. Люди, мотивовані до підприємливої поведінки, стають професійними підприємцями:
25. Професійний вибір заповзятливих людей в умовах обмеженої раціональності залежить від:
26. Заповзятлива людина стає професійним підприємцем, якщо присутні:
Університетська серія |
Підприємливість – це здатність втілювати ідеї у життя. Щоб визначити, чи підприємлива людина, слід порівняти ширину її потилиці з відстанню від однієї скроні до іншої. Будь ласка, уважно подивіться на малюнок, щоб зрозуміти, які саме області потрібно порівнювати. Чим ширша голова в потиличній частині, тим більш заповзятлива людина.
Якщо подивитися на голову зверху, вона схожа формою на шматок пирога. Якщо голова ширша позаду, це свідчить про високу підприємливість людини. Якщо голова ширша у скронях, ніж у потиличній області, значить, людина схильна відкладати справи на потім і більше розмірковувати про життя та ідеї, замість їх втілювати. Такі люди більше кажуть, аніж роблять.
Голова ширша у скронях – більше думає, ніж робить 
Голова вже в скронях – більш заповзятливий
У людей, народжених діяти, а не міркувати, голова ширша в потиличній частині. Вони бачать довгострокові перспективи і, поставивши собі за мету, відразу ж беруться за справу. Тому вони, як правило, самі забезпечують собі шанси на успіх лише визначивши, в якому напрямку їм слід рухатися.
Заповзятлива людина генерує ідею, складає план і робить необхідні кроки для того, щоб втілити її в життя. Це людина дії.
Їм важливо те, що можна зробити, а не те, які перешкоди можуть виникнути на шляху. Навколишні нерідко вважають таких людей корисливими і навіть вважають, що їхні заповзятливі партнери досягають своїх цілей за їх рахунок. Заповзятливі люди, як може здатися, дуже наполегливі і приймаються за вирішення проблем з повною силою, що часом засліплює їх і не дає розглянути альтернативні варіанти, які могли б виявитися не менш ефективними. Через агресивність стилю їхньої роботи у них часто розвиваються не найкращі відносини з колегами.
Завдяки своїм життєвим настановам заповзятливі люди зазвичай досягають поставлених цілей та обирають результативні методи вирішення проблем та складних ситуацій. Проте їх менш ініціативні співробітники часто відчувають дискомфорт через те, що їх «відпихають». Нерідко заповзятливі люди забезпечують собі перспективи за рахунок інших – за рахунок їхніх почуттів та дружби. Вони навіть можуть піти головами, щоб наблизитися до своєї мети. Здатні пожертвувати іншими, щоб отримати бажане, тому їх вважають холодними, егоїстичними та обачними.
Часом така людина веде себе агресивно, що аж ніяк не зміцнює стосунки у колективі. Якщо ця людина до того ж вольова і в неї сильний дух суперництва (голова ширша в потиличній частині, ніж у лобовій), то агресія особливо сильна, і така людина здатна навіть на зраду заради досягнення своєї мети. Якщо у вас є така риса, використовуйте її тільки при необхідності. Інакше – відступіть. Подумайте, яку ціну ви заплатите, і спитайте себе, чи варто гра свічок.
Непідприємливі люди – це мрійники. Такі рідко втілюють у життя свої ідеї та виконують зобов'язання. Вони надто багато часу присвячують роздумам і набагато менше – реальній діяльності. Можуть кинути почате на півдорозі, особливо якщо на них чинять тиск. Ця риса не дозволяє реалізувати їхні можливості. Багатьох це спантеличує, адже часом непідприємливі люди мають такий потужний потенціал, з яким інші згорнули б гори. Ці ж лише говорять про свої мрії, але доки вони не вирішать їх здійснити, мрії залишаться мріями.
Друзі Джона довго чекали, коли він нарешті втілить свою ідею в реальність. Минали місяці та роки, але нічого не рухалося з місця. У результаті друзі вирішили, що Джона більше не цікавить цей проект і взяли ініціативу на себе. Інакше хтось із боку взявся б за реалізацію його ідеї.
Девід, блискуче обдарований юнак працює на велику організацію. Начальник високо оцінив його роботу, і запропонував йому більш відповідальну посаду, від чого, на його подив, Девід відмовився. Начальник не міг зрозуміти, чому Девід так вчинив. Адже якби він був навіть наполовину такий же розумний, як Девід, він би шукав можливості зайняти більш відповідальну посаду в компанії. Я пояснила йому, що Девід просто дуже задоволений роботою, яку він виконує. Він не став претендувати на більш відповідальну посаду, тому що разом з нею виникли б і нові обов'язки, які він зовсім не хоче на себе брати.
Відсутність підприємливості часто плутають із лінню. Я зустріла молодика, який мав великі амбіції, але жодної з його цілей не було досягнуто. Проблема ускладнювалась тим, що вони з дружиною жили з його батьками. Рідні постійно твердили йому, що він ніколи нічого до пуття не доб'ється. Йому постійно говорили, що він надто лінивий, що він не має ні таланту, ні розуму. Це діяло на нього просто руйнівно і руйнувало його дух. Я запитала, чи він вірить у те, що йому кажуть його родичі. Він відповів негативно. Тоді я запитала, що йому потрібно, щоби якось змінити своє життя. Він одразу відповів: «З'їхати та знайти власне житло». Потім я запитала: "Коли?", і він впевнено назвав мені дату. Буквально наступного дня він приступив до здійснення задуманого.
Люди з рисою низької підприємливості мають мрії і прагнення. Однак їм потрібне зусилля, щоб втілити їх у життя. Деякі описують свій стан так, наче на ногах у них кайдани. Вони відчайдушно хочуть діяти, але відчувають, ніби якась невидима сила утримує їх. Вони відвідують семінари з самомотивації і загоряються бажанням змінити своє життя, але за кілька днів знову повертаються до старих звичок. І все тому, що вони не усвідомлюють свої природні нахили. Ситуація починає змінюватися лише тоді, коли вони розуміють, як працювати із цією особливістю.
Якщо у вас є така риса і потрібно щось зробити, складіть список важливих справ, призначте собі крайні терміни і суворо їх дотримуйтесь. Не допускайте, щоб цей список став черговим папірцем, у який ви ніколи більше не заглянете. Складайте короткі списки. Ставте собі на день дві-три задачі і не починайте нічого нового, доки не завершите їх. Короткострокові цілі виконати простіше, ніж довгострокові. Розділіть свої мрії чи задуми окремі пункти, тверезо оцінивши свої можливості. Якщо у вас справді є така риса, зупиніться прямо зараз. Покладіть закладку на цю сторінку, щоб ви могли повернутися до неї. Напишіть свої побажання або цілі на сьогоднішній день, на місяць або на півроку, а потім складіть собі список того, чого ви хочете досягти і в який термін. Призначте конкретний день або навіть годину здійснення кожної своєї мрії. Коли ви дивитеся на цілі, наскільки вони надихають вас?
У мене в офісі є лічильник, який зазвичай використовується на парковках. На ньому – шкала від 0 до 100%. Я відзначаю за цією шкалою ступінь свого хвилювання по відношенню до конкретного завдання, яке потрібно вирішити протягом дня. Якщо стрілка стоїть на 50 %, це означає, що я маю докласти більше зусиль до виконання цього завдання. Тоді я переміщаю стрілку на 75 % або навіть на 100%. Потім я дивлюся, що потрібно зробити тепер, щоб виконати завдання. Ця ідея була придумана Майклом Луазьє, власником Телекласу Інтернешенл.
Якщо ви маєте рису низької підприємливості, необхідно бути вимогливішим до себе, інакше ваші мрії ніколи не стануть дійсністю. Коли вас попросять зробити щось і ви погоджуєтесь, будьте вірні своєму слову. І обов'язково записуйте у щоденник, які зобов'язання ви на себе взяли. Це допоможе уникнути суперечок у майбутньому. Намагайтеся відповідати за свої слова.
Відносини
Коли подружжя має ознаки високої підприємливості, їм слід об'єднати свої цілі і рухатися в одному напрямку. Це дасть їм удвічі більше зусиль.
Якщо в одного з партнерів є риса низької підприємливості, це може перетворитися на постійне джерело розбіжностей у сімейних відносинах. Така людина може діяти як холодний душ на свого ініціативного партнера. Той прагнутиме діяти, тоді як перший продовжить відкладати все на потім. У цьому випадку необхідно знайти компроміс, який дозволив би більш наполегливій людині рухатися до мети, не нехтуючи інтересами спокійнішої людини. Так було в ситуації із однією парою, яку мені довелося знати. Колись давно вони звернулися до мене за допомогою. Дружина відчайдушно хотіла переїхати, але й через 12 років вони все ще жили в тому ж самому будинку. Вона спробувала у різний спосіб мотивувати чоловіка, але це не давало жодних результатів. Він завжди був мрійником, а вона – заповзятливою та активною особистістю. Ситуація перетворилася на проблему, і вони постали перед вибором: вирушити разом на нове місце проживання або розлучитися. Зрештою, вони зуміли знайти компроміс. Через деякий час чоловік погодився переїхати до більшого міста, де його дружина відкрила власну справу.
Якщо ви - батьки дитини з рисою, що говорить про низьку підприємливість, намагайтеся давати йому конкретні завдання та ставити терміни. Враховуйте його можливості та сили і не вимагайте багато чого. Говоріть не про те, з чим він не впорався, а про те, що йому вдалось зробити. Якщо ж він зазнав невдачі, поговоріть з ним, що він може зробити тепер. Допоможіть зрозуміти, що він відповідає за свої слова.
Заповзятливі знаменитості
Джессі Джексон, Росс Перо, Маргарет Тетчер, Моніка Селеш.
Розділ 13. Як використати отримані знання
У заключному розділі ми підіб'ємо підсумки того, про що йшлося в книзі, і розглянемо, як ці знання можуть бути використані в різних сферах вашого життя.
2. Відносини.
3. Професії.
4. Продаж.
5. Поєднання характеристик.
Під підприємливістю менеджера розуміється його винахідливість, поєднана з енергією та практичністю. У практичній діяльності менеджера заповзятливість - це вміння знаходити та використовувати резерви підвищення ефективності особистої роботи та діяльності колективу, долати труднощі в роботі, це найбільш повне задоволення запитів населення у товарах та послугах на основі добре налагодженої комерційної роботи.
В умовах початку ринкової економіки для підприємливої людини характерні такі якості, як творчий і відповідальний підхід до виконання обов'язків, здатність до самостійного, без адміністративного втручання, вирішення господарських проблем, що виникають. Підприємливість орієнтується на новизну управлінських рішень. Вона реалізується шляхом обґрунтування незвичайності, неординарності управлінських вчинків. Заповзятливий менеджер - це людина, здатна до самостійних нетипових дій, що мислить гнучко, масштабно і перспективно, вміє аналізувати, розпізнавати і використовувати обставини, що склалися, в інтересах задуманої справи, своєчасно вирішувати складні питання господарської діяльності, що вміє йти на ризик. Для підприємливого менеджера характерно прийняття рішень з урахуванням глибокого економічного аналізу обставин і соціальних явищ.
Часто як синоніми підприємливості використовуються поняття «діловитість» та «ініціативність». Але хоча ці слова близькі за змістом, вони є синонімами. Діловитість є формою прояви власне ділових якостей менеджера, які виражаються у його компетентності та організаторських здібностях, здатності швидко реагувати зміну кон'юнктури торгівлі, оперативно вирішувати виникаючі конфліктні ситуації, і навіть вчасно їх попереджати. Діловий керівник бере активну участь у впровадженні всього нового, передового, організує підлеглих і домагається від них втілення в життя запланованого.
Підприємливість - категорія ширша і змістовніша, ніж діяльність. Вона передбачає обов'язково оригінальність підходу до оцінки та реалізації ситуації, що базується на творчому вільному від стереотипів та упередженості осмисленні цієї ситуації. Для підприємливості чужа вузькість мислення та дій. Підприємлива людина (керівник) бачить своє найважливіше завдання у спільності інтересів всього колективу, у його матеріальному забезпеченні та соціальному розвитку. Діловитість слід як складову частину підприємливості.
Порівняно з ініціативністю підприємливість також поняття ширше. Ініціативність - це дія локальних інтересів по якомусь конкретному об'єкту як наслідок підприємливості, що є її генератором.
М. Вудкок і Д. Френсіс виявили сім головних факторів, які впливають на підприємливість:
Людська лінь: творчість вимагає часу та зусиль. Щоб присвятити час творчим зусиллям, потрібна дисципліна, а найчастіше потрібно і подолати нудьгу. У творчих завданнях часто зустрічаються справжні труднощі та майже нерозв'язні проблеми, але якщо не піддаватися ліні, то можна випробувати та освоїти різні ступені творчості;
Звички, що стали: у всіх людей виробляються стереотипи в рухах, роботі, манері і мисленні, але звички можуть стати ворогами творчості. Необхідність вивчити звички, що стали, і тут дуже корисним засобом може бути питання «Чому?»; надмірна напруженість. У своїх творчих зусиллях часто стикаємося з почуттям невпевненості. Люди, які перебувають у напруженому стані, намагаються триматися будь-яких добре відомих їм правил і норм, і в результаті їх сили та енергія використовується не повністю;
Підприємливість– заповзятливий характер, винахідливість, поєднана з енергією та практичністю.
Тлумачний словник російської Ушакова
Підприємливість- Ділова активність, ініціативність, здатність до починання та здійснення справи, що приносить успіх. Зробити щось означає зробити ініціативну, випереджувальну дію, проявити активність до того, як будуть чітко визначені її умови та наслідки.
В. П. Позняков | Енциклопедія гуманітарних наук
- Підприємливість – це активність життєвої позиції, швидкість у мисленні та діяльність у вчинках.
- Підприємливість – це творчий підхід до звичайним, рядовим справам, що змушує оточуючих поглянути ними по-новому.
- Підприємливість – це тонкість інтуїції, міцність «ділової хватки» та вміння рухатися до мети, оминаючи чи долаючи перешкоди.
- Підприємливість – це одна з основних якостей, що супроводжують успіх у сучасному світі.
- Підприємливість – це сплав сили волі, працьовитості та працездатності.
- Підприємливість – це вміння бачити нове у звичному, оригінальне у традиційному, досяжне у недосяжному.
Переваги підприємливості
- Підприємливість створює умови – для кар'єрного та особистісного зростання.
- Заповзятливість дає свободу – у прийнятті рішень.
- Підприємливість дає сили – для втілення у життя найамбітніших планів.
- Заповзятливість забезпечує інтерес – до всіх проявів життя.
- Підприємливість дає енергію для активних дій.
Прояви підприємливості у повсякденному житті
- Бізнес. За наявності рівних стартових умов різні люди досягли різних висот. Найбільш щасливі бізнесмени завжди підприємливі.
- Винахідництво. Люди, які в домашніх умовах створюють технічно складні прилади, що винаходять винахідництво – виявляють підприємливість.
- Домашнє господарство. Людина, що застосовує побутові предмети не тільки за прямим призначенням, але використовує їх з вигадкою (створюючи, наприклад, настінні годинники зі старих вінілових пластинок або дачне крісло з автомобільних покришок, що відслужили свій термін), проявляє підприємливість.
- Екстремальні ситуації. Винахідливість, енергія, присутність духу допомагають заповзятливій людині діяти в екстремальній ситуації найбільш успішно.
Як досягти підприємливості
- Навчання. Чим більше знань у людини, чим витонченіший і «тренований» його розум – тим легше розвивається в ньому підприємливість.
- Психологічні тренінги Тренінги допоможуть людині розвинути впевненість у собі, стати цілеспрямованішим та енергійнішим, отже – і більш заповзятливим.
- Професійна діяльність. Намагаючись творчо переосмислити трудовий процес, людина розвиває у собі підприємливість.
- Постановка цілі. Визначивши для себе реальну мету людині легше почати розмірковувати про стратегію та тактику її досягнення, а потім і діяти, проявляючи і одночасно розвиваючи в собі заповзятливість.
золота середина
Пасивність
Підприємливість
Жадібність | нав'язування партнерам стратегії "win/lose" (я виграю – ти програєш), бажання отримати все
Крилаті вирази про підприємливість
Хоробрість, ініціатива, енергія, дух заповзятливості та різні якості характеру, що дуже повільно набувають, можуть згладитися досить швидко, якщо їм не видається більше приводу вправлятися. - Гюстав Лебон - Підприємливість молоді вартує досвіду старих людей. - Жозефіна де Кнорр - Підприємливість - це зухвале планування та енергійне виконання. - Джон Крістіан Бові - Джозеф Г. Бойєтт, Джиммі Т. Бойєтт / Путівник за царством мудрості. Найкращі ідеї найбільших підприємцівЖиві приклади заповзятливості. Досвід 70 успішних підприємців світу, викладений у захоплюючій формі. С. Азімов, О. Сашечкіна / Почни свій бізнес. Чим зайнятися після скороченняПрактичний посібник з виховання у собі чесноти підприємливості. Вас скоротили? Відмінний шанс змінити життя на краще!Усі люди хочуть отримувати більше, ніж мають. Недарма у народі існує приказка "Найкраще - ворог хорошого". Деяким людям доводиться, а хтось отримує все. Чому так відбувається і що означає підприємлива людина?
Значення слова за словником
Словник Ожегова розглядає значення слова "підприємливий" як:
- людина, яка вміє прийняти вольове рішення у будь-якій ситуації.
- завжди знаходить потрібний момент дії.
- має винахідливість і природну практичність.
- ділок.
Якість особистості
Заповзятлива людина - це індивід, що пишиться енергією, який може зробити все для досягнення своєї мети. З будь-якої ситуації здатний знайти позитивний вихід. Будь-яку історію життя здатний повернути убік, максимально вигідну для себе. Відрізняється особливою винахідливістю, яка допомагає уникнути ризиків. Не боїться пробувати нове, прагне на краще з невгамовною енергією. Підприємлива людина це:
- переконливий;
- плануючий;
- що розвивається;
- цілеспрямований;
- перебуває у постійному пошуку можливостей;
- що налагоджує контакти з людьми.
Багатство - доля заповзятливих
Той, хто не боїться змін і йде напролом, отримує все. Заповзятлива людина це розуміє краще за інших, тому вона вважає, що багатство - це природна форма існування людини. у бідності, коли можна діяти і отримати бажане. Візитна картка, якою бравує заповзятлива людина, - це новинки, ідеї та ділова хватка.
Чи можна розвинути таку корисну якість особистості?
Наочним прикладом, чому не можна розвинути підприємливість, виступає експеримент із пацюками. Якщо гризунів помістити в конструкцію, поділену на дві частини, одна з яких – рай для щура, а друга – пекло. У першому приміщенні є все для щасливого існування: приємна атмосфера, багато смачної їжі та жодної небезпеки. В імпровізованому щурячому пеклі не може сподобатися жодному представнику сімейства гризунів: там неприємний запах, небезпечні пастки та можлива небезпека у вигляді смерті. Звичайно, спочатку всі представники експерименту вдосталь насолоджувалися райським життям. Але згодом кожен із них прагнув потрапити до другої половини приміщення з чистої цікавості. Показовий момент полягає в тому, що більшість щурів, зрозумівши небезпеку пасток, прагнули повернутися до зони комфорту. Лише 10-20 відсотків щурів досліджували новий об'єкт знову і знову, натикаючись на небезпеку, але не відступаючи.
Завантаження...